西野翔作品番号

三只羊无疑是踩在了时期的风口上，在风口上，猪会飞，羊天然也会飞。

问题在于，这几个羊太年青，好多必修的交易课题和东说念主生课题还莫得修，就火的一塌隐约，这就未免被流量反噬。

主播带货是当下最得益的生意之一，这内部有两个容易污染的逻辑，便是——流量逻辑和带货逻辑。

不是说有流量，带货就一定行，好多明星流量不小，但带货才气很差，扯着嗓子吆喝，就卖个仨瓜两枣，这种例子满坑满谷，这便是他们错把流量逻辑行为了带货逻辑，合计有了流量就一定能带货。

底下，我给民众浅析一下这两个逻辑的不同之处。

流量逻辑不啻一种，不错说是八仙过海输攻墨守，搞笑主播，颜值主播，常识主播，吃喝主播，方式主播，情愫主播，鸡汤主播，擦边球主播……，不管哪一种，当你把你的内容，修王人成一种独门绝技，流量都能迅猛增长，都能在这个安迪沃霍尔所说的“15分钟名东说念主”的时期露一露峥嵘，至于能否越过“15分钟”，这跟能否抓续输入内容等成分酌量。

轻视来说，流量逻辑是个性化的，不同赛说念的主播有不同的流量逻辑。

但不同赛说念内容也有共性——都是基于东说念主性，比如每个东说念主都心爱我方的价值不雅取得认同，当一个主播用簇新的抒发形势或是用深嗜的常识，将你念念抒发的不雅点澄莹而个性化地抒发出来时，他就成了你的“嘴替”，而跟你抓有一样不雅点的东说念主可能有千千万，那他便是千千万东说念主的“嘴替”，过程平台的放大传播，流量就蹭蹭往高潮了。

罗永浩的怼东说念主段子，三只羊的搞笑视频，以偏执他多样顶流的内容主播，都是击中了东说念主性的爽点或痛点，然后把这种击中东说念主性爽点或痛点的要津论，内化成我方不错抓续输出的才气，如斯一来，唯有抓续输出，病毒式分发，流量就能纷至沓来。

这便是流量的逻辑。

流量高了，不错带告白，但这种变现形势除了将流量作念出“逼格”、受品牌商瞩主义少数流量主播，对大都东说念主来说变现相配有限，若念念信得过吃到流量的红利，那就得下场带货了。

这个时候，就要懂极少带货的逻辑。

如若说流量的逻辑是“八仙过海输攻墨守”，那么带货的逻辑便是“自古华山一条说念”。

流量主播念念把商品卖给谁？天然是无边的徒然者。

一朝粉丝千万，作念到全网的头部主播，针对的就不是细分徒然群体，而是濒临互联网的大大都徒然者。

那么，大大都的徒然者当今对商品的条款是什么？

连年来，拼多多崛起，衔接击败了阿里还有京东，就评释了当今的徒然潮水——很轻视，物好意思价廉，能够说的编削常极少，便是图价钱低，图合算，图性价比高。

这便是为什么那些头部主播，不管是李佳琦，罗永浩，辛巴，依然三只羊，关于干涉他们直播间的厂家，险些都会建议一个一口同声的条款——全网最廉价。

你的粉丝抚玩你的内容是一趟事，他购买你推选的商品是另一趟事。

在主播的内容创作限度，主播可能算是个众人，能够算个半桶水的众人，但在徒然这件事上，徒然者王人备是名副其实的信得过的众人，尤其是在直播间下单的，都是心爱新颖徒然神志的“徒然众人”。

关于最无边的徒然群体来说，他们具有一定的购买力，但绝非大红大紫，他们在徒然这件事上，大多都领有多年的申饬，换言之，你是骗取不了他们的，能够说，如若你敢骗取他们，他们夙夜会知说念。

林肯说：“你不错在悉数的本领期骗一部分东说念主，也不错在一段本领期骗悉数的东说念主，但你不行能在悉数的本领期骗悉数的东说念主。”

这个浅易的真义，罗永浩懂，辛巴懂，三只羊不懂。

三只羊的直播间，用一种极为夸张的饰演形势，把槽头肉当好肉卖，把合成的牛肉当原切牛肉卖，把广东出产的月饼当“香港名牌”来卖，以致满嘴跑火车，什么米其林巨匠调制，什么在香港东说念主东说念主皆知，这果然便是把徒然者当白痴来忽悠。

但正如前边所说，在徒然这件事上，徒然者是信得过的众人，你在徒然者眼前充内行，行诈骗之事，这便是弄斧班门，说的严重极少，这便是找死。

民众都知说念的那句“主顾便是天主”，其中一个进击含义，便是面抵徒然者，濒临“天主”，你得有敬畏之心。

在考订绽开初期，好多东说念主都想法过国营商店柜台办事员鼻子不是鼻子脸不是脸的傲慢之态，但跟着市集经济的一步步深远，办事意志上来了，商家们也大多笑逐言开了，以致一度“卷”到出现了像海底捞这种以办事著称、让东说念主嗅觉“过度玉成”的企业文化。

当下三只羊对待主顾的格调，不错说开了历史先河，既不是改开初期那种鼻子不是鼻子脸不是脸的傲慢，也不是海底捞那种实打实的“过度玉成”，而是一种“笑里藏刀”的谋略，嘴上一口一个家东说念主们，一口一个昆玉们，本色上却是将“家东说念主们”和“昆玉们”当冤大头忽悠。

让三只羊预加谨防的，是不管他们卖的东西出了任何问题，从法律层面来讲，他们似乎早就有了遁藏妙技，他们是作为“告白方”而不是“销售方”存在，这种行为有钻法律空子之嫌，因为下单的主顾都是冲着三只羊这个头部主播的牌号去的，发货前信誓旦旦，出了事拚命甩锅，大不了就承担一个戋戋的“纰缪宣传”的毛毛雨罪名，风头来了避一避，风头往时再出来卖。

出来卖不行耻，可耻的是挂“羊”头卖狗肉。

三只羊此次被流量反噬，不仅仅因为期骗徒然者，还因为“将旗下主播沫沫送进监狱”以及“卢某某灌音事件”的风风雨雨。

神话这个沫沫，跟小杨哥清爽于微，其时三只羊还未成征象，小杨哥也仅仅个七八线网红，沫沫的粉丝比小杨哥多，时时帮手着他。

待到三只羊踩到时期风口，小杨哥一跃而成为身价几百亿的头部博主，这个沫沫却过得不是那么好，遂加入了三只羊，事情发展到此，似乎依然一个小杨哥报本反始的感东说念主故事，但接下来的剧情走向，则令东说念主大跌眼镜。

“沫沫被送进监狱”一事，三只羊险些莫得正面回应，要么顾傍边而言他，要么是在传出的真假难辨的灌音中，卢某东说念主称沫沫为“妓女”，因真相的靴子还没落地，是以我在这里就不张开来讲了。

我只念念说，三只羊与其装扮蔽掩，不如把事情评释注解了了，不然吃瓜世界都将小杨哥视作“吴秀波第二”，对三只羊剩余的品牌价值将是撤销性打击。

这种触及男女私交的闲言碎语，关于三只羊来说，亦然一种流量的反噬。早些年，在三只羊的直播间里，打擦边球险些是屡试屡验的博眼球要津，加之几个男女主播刻意往这方面教唆，粉丝的饶有真义也就义正辞严了。

这便是我在开首说的，三只羊火的太快，交易的课题和东说念主生的课题的“学分”还远莫得修够，交易的“学分”好修，东说念主生的“学分”恢复来就难了。

一些局内东说念主爆料，三只羊的居品之是以屡屡出问题，是因为他们在选品上绝不全心，前来洽谈的商家先要交纳20万到60万的坑位费，然后能否入选，就看商家的“诚意”够不够，所谓的“诚意”，包括上架商品全网最廉价，以及支付给三只羊高达50%的抽成。

又是全网最廉价，又是高抽成，导致商品的发布方只可有极为绵薄的“赚头”，在这种地方下，能花血本投三只羊的，也就大多是槽头肉，伪原切牛肉，假香港名牌月饼，假茅台那样的配合方了。

辛巴替三只羊赔付1个亿，点了第一把火，眼看三只羊风雨飘荡之际，罗永浩也出来敲边饱读，短短几周本领，三只羊掉粉几百万，市集的蛋糕就那么大，这边少了何处就多了，这个真义，敲边饱读的罗永浩天然懂得。

三只羊要从东说念主生课题中学习的最进击的一课，亦然最基本的一课，便是——保抓和煦，诚然这听上去有点务虚，可是却是基本的永恒之说念。

“德不配位，必有灾殃”这八个字，绝不仅仅古东说念主吃饱了撑的说教。

在三只羊荒诞失态的直播间，一个个羞花闭月、脸色澎湃的男女主播，大吼着“实惠”的报价，一盒月饼几许钱西野翔作品番号，一斤牛肉几许钱，三只羊不妨也问问我方，我方的良心值几许钱？徒然者的信任又值几许钱？能包邮吗？